點擊查收!看懶人經濟趨勢下好萊客雙11如何破局
騰訊家居 2019-11-13 13:50:53

“天貓精靈,早上7:30打開窗簾……”

“如果婚后生活沒有掃地機器人和洗碗機,這日子沒法想象。”

“新房裝修時,一站式購齊幾乎是救贖性的存在。”

……

上面列舉的案例,都是熟悉的場景。

快節奏時代里, “可以少動手絕對不多活動”的懶人式家居生活,正在得到消費者日益的青睞和擁戴。省心省力的極致需求,追求輕松便捷的生活方式。不同于 “全面懶人”,當代人更多的是選擇把自己有限的時間、精力及金錢,分配給自己認為更重要的事情,成為一個“局部懶人”。

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“局部懶人”盛行的當下,品牌的出路在哪?

在騰訊《企鵝智酷》的調查報告中,近2萬名網友中有76%承認自己是“懶人”。作為懶系生活主流群體的80后、90后,他們懶出自己選擇的態度,也懶出一種新的消費趨勢。

縱觀近幾年的雙11,小而美的智能小家電逐漸成為新趨勢,以“天貓精靈”為代表的智能家居全聯生活,讓“懶人生活”提前到來……每一個品牌都立足于自身,力求洞察“局部懶人”群體,為其更高效的品質生活提供不同的解決方案。

如何贏得這一個族群的青睞?不同品牌可能有不同的解法,但是回歸洞察原點,“高效、全面、顏值、服務”依舊是關鍵。

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那么,反觀定制家居行業,在來勢兇猛的新趨勢之下,如何交出一份不一樣的答卷呢?

懶人經濟的資深玩家,連續兩年雙11行業首個破億品牌

2019年雙11,8分鐘突破1億,直攀行業Top1;12小時,超越去年全天銷售額2.2億;11月11日當天,總銷售額成功破3億,同比去年增長31%。

2018年雙11,曾以5分48秒的成績領先一眾對手,成為定制家居行業首個銷售額破億的品牌。

這匹爆發黑馬,就是好萊客。作為懶人經濟時代的資深玩家,以不同的破局思維,用實力取勝定制江湖。接下來,我們將一起具體探討一下:

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好萊客大家居,全面參戰雙11

好萊客一直堅持同一個品牌、同一個品質的多品類大家居布局,以滿足消費者基裝后真正決定家居風格的整體家裝需求。在好萊客大家居模式日益成熟的當下,此次多品類營銷也成為重中之重。大家居一站式購齊,定制+家配、櫥柜+木門的多品類搭配方式,帶來整體解決方案,省卻裝修時的煩惱,品質生活所見即所得。

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好萊客大家居產品

輕奢品質,為顏值時代而來

從產品維度上,好萊客派遣“2019年度主打產品-現代、輕奢系列產品”參與作戰。現代簡約風格的【布諾系列】以其簡約明快的設計理念帶來精致生活的體驗,限量嘗鮮活動讓居家顏值提升變得輕易可得,滿足現代懶人精神和審美上的自由追求。

 

好萊客布諾系列

好萊客那不勒斯系列

品質原態,快捷入住

裝修后快捷入住的省心性、安心性,是對懶人家居生活的極大呼應。7年原態品質,基材甲醛0添加的環保性,讓原態系列產品成為拳頭產品,成為千萬家庭的環保選擇。這一次雙11的品質定制升級,讓原態產品再度占據消費者心智。

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反套路營銷,正中紅心

近年來,狂歡節環環嵌套的玩法和機制,讓消費者耗盡心神和精力。基于消費者洞察,好萊客直接推出反套路營銷玩法—— “買一屋送一屋”核心政策,線上線下聯動承接。買一屋定制送一屋家居,買一屋櫥柜送一屋木門,讓消費者簡單直接、省時省力地享受優惠。

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精細化服務,增強消費者粘性

定制行業的天然屬性注定現階段需要依托線下+線上的完美配合,此次好萊客動員全國1800+門店,核心城市33城帶頭沖鋒,專業門店設計師統一規劃,為消費者提供“整體解決”。全新上線的舒適好家小程序2.0版本,用戶可通過手機號在小程序查詢訂單進度,對整個服務進行評價及問題反饋,讓售后服務更加可控化升級化,減少購物過程的煩心事和糟心事。

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全國動員,服務好每一個消費者

對于美好生活的追求永不會止步,這是人們永恒的目標和理想。無論是以哪一種方式,人們總會尋覓更適合自己的舒適生活方式。在一年一度的雙11競技場上,當企業找到正確的營銷切入口和賽道,并努力不懈地為消費者提供生活方式解決方案時,離“消費者毫不猶豫PICK你”就不遠了 ,就像剛剛過去的這一場喧囂商業盛宴,好萊客為我們帶來了新的破局思維。


來源:騰訊家居
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